1С-Битрикс — Маркетплейс или свой интернет-магазин: где продавать товары в 2022

Wildberries — это международный онлайн-рынок, который работает с 2004 года. Здесь продают свои товары предприниматели из России, а также из Беларуси, Казахстана, Польши и Словакии. Wildberries занимает первое место в классификации интернет-магазинов Data Insights.

Какие продукты продаются: продукты, продаваемые компанией, располагаются следующим образом. Компания продает первой, продукты продаются вторыми. На платформе продается более 50 категорий товаров. Среди них:

• Одежда и обувь
• Бытовая техника
• Электроника
• Детские товары
• Продукты питания
• Косметика

• Алкоголь и табак
• Животные и растения
• Оружие
• Фейерверки
• Лекарства

Как начать продавать:

Заполните форму, загрузите отсканированную копию паспорта и отправьте запрос на верификацию.
1. Определите марку, налогообложение и тип организации в кабинете физического лица.
2. Примите выписку и определите данные счета.
3. Заполните карточку товара. Процесс типичный. Загрузите фотографию, добавьте описание и напишите стоимость. Цены не должны быть выше, чем на других крупных сайтах. Если торговая площадка воспримет это, она заблокирует товар.

Wildberries работает по схеме «продавать с рыночного склада» и «продавать с собственного склада». На первом рисунке продавец перевозит все товары на рыночный склад, где упаковкой, доставкой и возвратом занимается Wildberries.

На втором рисунке продавец упаковывает товар и отправляет его только покупателю или через службу доставки, работающую на рынке.

Товар не может быть доставлен непосредственно покупателю, но посылка может быть упакована и передана на склад, пункт приема или распределительный центр «Вайлдберри».

Сколько вы должны заплатить? Размер комиссии зависит от категории товара. Например, минимальная комиссия в размере 5% взимается с продавцов автомобилей, косметики и электроники. Максимум 15% платят поставщики одежды, обуви, аксессуаров и средств гигиены.

На сайте также взимается плата за доставку, возврат и хранение товара. Расходы зависят от категории товара.

Будучи производителем женской одежды и аксессуаров, Morris стал монобрендом, запустил собственное производство и автоматизировал бизнес-процессы.

Озон работает с 1998 года и считается старейшей торговой площадкой в России. Первоначально он продавал только книги, аудиокассеты и видеофильмы. Однако позже были введены и другие категории товаров. В настоящее время Озон является самой популярной торговой площадкой в России.

Какие товары вы продаете? Электроника, косметика, товары для животных, одежда и обувь, бытовая химия — всего 30 категорий. Вы не можете продавать

• Алкоголь и табак
• Оружие
• Животные
• Ювелирные изделия и металлы
• Пестициды и агрохимикаты

Кто может продавать. Корпорации, отдельные компании, индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

Зарегистрируйтесь и заполните форму заявки.
1. Загрузить документы: для юридических лиц зарегистрировать ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ и закон о компании; для пи — свидетельство ОГРНИП, НДС, копия паспорта.
2. Подключите электронный документооборот (СЭД).
3. Создание карточек товара. Озон предъявляет требования к оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображениях — логотипов и рекламы.
4. Выбор схемы продаж. На рынке существует три варианта сотрудничества

• Продажа со склада и распродажа — FB
• Продажа со склада в озоне — FBO
• Продажи и доставка со склада продавца — РФВ

На рынке RetailCRM есть готовые модули Ozon. С их помощью можно, например, загружать заказы из Ozon в систему, принимать или отменять заказы в RetailCRM, изменять статус заказов и даже печатать наклейки из заказа в системе.

Сумма, которую вы должны заплатить: услуги, предоставляемые Ozon для покупки продуктов Ozon, бесплатны; Ozon получает поставку от 4% до 15% за каждый продукт, что и является суммой, которую вы должны заплатить Ozon. Сумма зависит от категории. Например, продавцы компьютеров и ноутбуков платят минимум 4% поставки.

Максимум 15% сайт взимает с продавцов одежды и обуви.

Помимо поставок, продавцы платят за выполнение заказов, перевозку посылок, доставку и возврат денег. Точные расходы зависят от схемы продаж, размера и веса посылки и склада, на который она отправляется.

На сайте Ozon есть калькулятор, с помощью которого можно более точно рассчитать расходы и прибыль от продажи.

Lamoda является розничным продавцом и осуществляет одну покупку. Сам сайт покупает одежду напрямую у крупных брендов, таких как Zarina, Puma и Versace. С Lamoda могут иметь дело торговцы из России, Украины, Беларуси и Казахстана.

Какие виды товаров продаются? Одежда, обувь, аксессуары и косметика.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

1. Заполните на сайте анкету для продавцов.
2. Укажите бренд, тип компании, категорию товара и цену.
3. Дождитесь одобрения и начинайте сотрудничество.

Рынок работает только с зарегистрированными коммерческими брендами. В качестве альтернативы необходимо предоставить какие-либо доказательства того, что компания имеет право продавать данную продукцию. Например, права на торговую марку.

Чтобы продавать на Lamoda, продавец должен иметь не менее 50 артикулов для разных товаров в разных категориях.

По любым вопросам продавцы могут обращаться к своему персональному менеджеру. Например, он может помочь подключить их к личным счетам или разработать рекламные акции для стимулирования продаж. Сайт функционирует на надувной основе.

Обслуживающий персонал берет на себя все заботы по оформлению заказов. Они сами получают, обрабатывают и доставляют заказы, а также занимаются возвратами.

Сколько вам придется заплатить? На рынке взимается примерно 50% от стоимости товара; Lamoda рассчитывает количество товара индивидуально, в зависимости от категории товара и других факторов. Продавец узнает окончательную цену при подписании договора о сотрудничестве. Кроме того, Lamoda взимает с покупателя плату за хранение, упаковку, квитанции, пересылку и доставку.

Aliexpress является крупнейшей торговой площадкой в мире, и продавцы могут сотрудничать практически с любой страной.

ПРОДАВАЕМЫЕ ТОВАРЫ: Aliexpress — это компания, которая продает одни из самых популярных товаров. Все, начиная от ювелирных изделий и заканчивая мебелью.

Кто может продавать. Корпорации, отдельные компании, индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

Принимать предложения. Юридические лица должны предоставить законодательство о компании, индивидуальные предприниматели — НДС и паспортные данные.
1. Создайте карточку товара. Инструкцию по работе с объектом можно найти на сайте маркета.
2. Выбрать систему продаж: в Aliexpress есть три варианта сотрудничества.

• FBS.
• Дропшиппинг.
• Наполнение.

Сколько я должен буду заплатить? Сайт взимает либо 5%, либо 8% с продажи товара. Сумма зависит от категории товара. Например, продавцы мебели, мелкой и крупной бытовой техники, обуви и ювелирных изделий платят 5%. За одежду, косметику, часы и детей сайт взимает 8%.

Для новых продавцов действуют особые условия. 0% комиссии на первые 100 продаж товара или первые шесть месяцев, в зависимости от того, что наступит раньше из двух.

Яндекс.Маркет — это и торговая площадка, и платформа для сравнения товаров.

Какие товары продаются? Одежда и обувь, ювелирные изделия, мебель, товары для строительства и ремонта, сумки и чемоданы, книги, автомобильные принадлежности, продукты питания и электроника.

Кто продает. Корпоративные и индивидуальные предприниматели из России.

Как начать продавать:

Предоставьте информацию о своей компании.
1. Загрузите прайс-листы, каталоги и разместите товары. Для работы на сайте продавцу нужен сайт. Его Яндекс. Маркет следит за соблюдением требований. Например, для каждого товарного предложения требуется отдельная страница.
2. Выбор системы продаж Яндекс.Маркет предлагает продавцу четыре формы работы

• FBS — продажа с наполнением продавца
• DBS — продажа с доставкой в магазин
• FBY — продажа с заполнением в Яндекс.Маркете
• FBY+ — доставка на заказ

В листинге RetailCRM есть готовый раздел интеграции с Яндекс.Маркетом. Он работает по схеме «Магазин + доставка» и позволяет вам Соединять товары между системами, поднимать цены и текущие остатки на рынке, отправлять заказы с рынка в систему, печатать этикетки для посылок перед передачей курьеру, смотреть, наблюдать и менять статус заказов и платежей.

Сколько нужно платить. От 2% до 9% от стоимости товара при продаже, 1% при покупке; в системе FBS продавец платит за обработку и доставку заказа, а в FBY существует дополнительная плата за хранение; в Яндекс.Маркете также существует рекламная комиссия, при которой продавец платит за доставку заказа и хранение товара. Эта услуга связана с требованиями продавца.

1. Wildberries

Если одежда и обувь — ваша тема, добро пожаловать на Wildberries. Нет, сайт продает товары и в других категориях, но приоритетным сектором является одежда.

Wildberries регулярно занимает первые места в различных рейтингах рынка.

• На сайте представлен ассортимент продукции из 28 000 наименований.
• Ежедневно оформляется более 75 000 заказов.
• Ежедневная аудитория превышает 6 миллионов посетителей,
• Очень важно: более 6, 000 заказов в Российской Федерации и за рубежом.

Сайт предоставляет доступ к ряду уникальных услуг. К ним относятся безопасная оплата, доставка, комплектация, инструменты анализа продаж и продвижение торговой марки. Имеется удобное мобильное приложение для управления бизнесом из любой точки мира. Однако есть и существенные недостатки. Сервисное предложение составляет 19% за каждую транзакцию.

2. Ozon

Старорусский рынок. В первом полугодии прошлого года продажи превысили 30 млрд. рублей.

Как и в предыдущем случае, «Озон» может рекламировать и продавать абсолютно все — от книг и канцтоваров до медицинского оборудования Есть две формы: доставка с собственного склада, либо со склада самой компании. Доставка с собственного склада, либо полное исполнение силами самой службы; второе, конечно, дороже. Вообще, «Озон» не отличается низкими продажными поставками и подходит не всем.

В зависимости от функции счета, тарификация сайта колеблется в пределах 5-40%. Регистрация длится не более одного дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей

• Индивидуальные предприниматели,
• Корпорации,
• Индивидуальные предприниматели,
• Физические лица.

3. Яндекс.Маркет

Услуги Яндекса не являются маркетинговыми в формальном понимании этого термина. Этот сайт предоставляет информационную услугу. Это своего рода каталог с расположением интернет-магазинов. Однако Яндекс.Маркет нельзя обойти стороной, так как он является самым мощным инструментом продаж в РФ.

Как попасть на «яндекс.маркет»? Мы написали об этом большую статью, которую вы можете прочитать здесь. Если коротко, то вам нужен аккаунт в сервисе яндекса. После внесения данных, заявка отправляется на проверку в среднюю службу.

Каждый клик с сайта площадки тарифицируется. Стоимость клика может быть рассчитана на основе стоимости аукциона или определена продавцом. Сумма зависит от зоны размещения, конкурентоспособности позиции и других факторов.

4. СберМегаМаркет

Sbermegamamket — это новая торговая площадка, являющаяся частью экосистемы SBER, где можно продавать товары практически в любой категории.

Преимущества сотрудничества с «Сбермегамаркетом»:

• Оперативная оплата,
• Продавцы сами решают, что продавать и по какой цене,
• Нет необходимости сохранять товары на складах рынка,
• Sbermegamarket конкурирует с продавцами на рынке,
• Постоянная стоимость каждой категории,
• оплата только за выкупленные заказы.

5. Aliexpress

Aliexpress — это торговая площадка, которая помогает компаниям продавать свои товары через Интернет по всей России. В России у торговой площадки более 29 миллионов пользователей. В цифрах aliexpress имеет следующее.

• Бесплатная регистрация в магазине,
• 0% комиссии за первые 100 проданных товаров, 5% или 8%,
• бесплатная доставка 100 товаров,
• 69 Доставка по России от Friction,
• 0% комиссии за привлечение переводов в магазины Aliexpress.

Доступно для пользователей Insales:

• Выгрузка товаров на Aliexpress через YML-файлы,
• Автоматическое обновление запасов и цен каждые 4 часа,
• синхронизация и обработка заказа.

Aliexpress также активно занимается поддержкой и обучением продавцов.

Aliexpress предъявляет строгие требования как к продавцам, так и к товарам. Пользоваться сервисом могут только индивидуальные предприниматели и юридические лица, в то время как самозанятые не могут получить к нему доступ. Кроме того, существуют повышенные требования к возврату и гарантии, а если вы продаете товар от российского бренда, то должны это доказать.

Чтобы начать работу, необходимо пройти многоступенчатый процесс регистрации и указать всю информацию о компании и продвигаемых товарах. При этом комиссия по контракту составляет 5-8%.

6. Amazon

Рынок США — самый большой рынок в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение очень сложны, но они того стоят. Согласно Википедии, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся электронной коммерцией, облачными и компьютерными технологиями.

Конечно, для нас интересен первый пункт, а именно то, что Amazon является транснациональной компанией, и то, что в ней работает очень большое количество сотрудников. Поэтому несколько слов о цифрах Amazon:

• Доля платформы на рынке электронной коммерции США — 50% (данные 2018 года).
• Количество ежемесячных посещений сайта — 1,6 млрд пользователей,
• Количество активных клиентов по всему миру — 300 млн,
• годовой оборот — 136 млрд долларов США (данные 2016 года).

К недостаткам можно отнести отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам и высокую конкуренцию. С другой стороны, через сайт можно продавать по всему миру. И еще: работать на Amazon могут как частные лица, так и компании.

Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него зависит и торговое предложение. Физические лица платят 15% от стоимости торгового счета, начиная с 39,99 долларов США в месяц.

7. Ebay

eBay не является типичной торговой площадкой в традиционном понимании этого термина. Сервис предназначен для обмена товарами между покупателями и продавцами в любых ситуациях. Пенсионер из Франции или интернет-магазин из Китая могут очень успешно продавать свои товары.

Таким образом, первое преимущество площадки заключается в том, что она не связана налогами, бюрократией, организационными и юридическими формами и т.д.

Для простоты eBay больше похож на Avito, чем на Яндекс.Маркет или Aliexpress. Вы можете начать только как частное лицо и, если все пойдет хорошо, со временем открыть бизнес-счет. есть концы от $4,99 до $2, 999,95.

Товары для продажи следующие.

• Стоимость одного товара не превышает 50 центов. Первые 50 товаров могут быть размещены на платформе бесплатно.
• За регистрацию товаров в определенных категориях взимается плата. Например, если вы продаете лекарства онлайн, плата составит приблизительно 20 долларов США.
• Полное вознаграждение. Оно берется от конечной стоимости сделки и составляет в среднем 10%.

8. CDEK.Маркет

Еще один перспективный российский рынок. Развитая служба международной доставки была внедрена E-Commerce. Это вполне оправданно. Сотрудничая с этим рынком, не возникает проблем с доставкой товаров. Не говоря уже о географии — методов и форм здесь множество.

‘CDEK Количество рынков:

• Более 1 миллиона товаров,
• Более 10 000 зарегистрированных продавцов,
• Хороший трафик — около 45 000 посещений в день.

Глазурь для торта — минимальное обеспечение продаж. Вы должны платить 4 процента и 25 рублей за сделку. Первые три месяца условно бесплатны, и в качестве вознаграждения вы получаете только 4 процента с каждой сделки.

9. Lamoda

Розничная торговля и одна покупка. Приоритетными секторами являются одежда и обувь. Компания в основном специализируется на работе с партнерами, поэтому преимущества сотрудничества и многочисленные инструменты.

• Полный комплекс услуг,
• Персональные менеджеры,
• Сотрудничество с известными брендами,
• Отчетность и анализ основных показателей,
• возможность использовать колл-центры компании.

Слава должна быть оплачена поддержанием высоких стандартов качества. Lamoda не сотрудничает ни с кем. Все заявки проходят строгий отбор в службе измерения, а контроль длится около семи дней. Да, и комиссия одна из самых высоких на рынке — 30-70%.

10. Joom

‘Самые низкие цены в мире’, — гласит слоган на домашней странице Joom. Компания старается работать напрямую с производителями, что помогает удерживать розничные цены на самом низком уровне. Однако изюминкой является очень публичное приложение для мобильных телефонов для электронного рынка: по данным Joom, программное обеспечение установлено более чем на 100 миллионах смартфонов и только в России.

Кроме того, рынок располагает арсеналом облачных вычислений и высококастомизированных сервисов, основанных на больших данных. Объявления показываются только релевантной целевой аудитории, что повышает вероятность соглашения.

Чтобы зарегистрироваться, вам нужно: 1:

• Укажите юридическое название компании,
• оставьте ссылку на сайт интернет-магазина,
• Укажите название бренда, количество и категорию товаров в каталоге.
• Укажите данные о годовом обороте.

Мощность зависит от категории товара и рассчитывается с помощью калькулятора на сайте. В среднем она составляет 30% от суммы сделок.

11. Robo.Market

Еще один российский рынок от Robokassa Creators. Кстати, работать на сайте могут только клиенты последнего. Войти в сервис можно прямо из личного кабинета ‘Robokassa’ в разделе ‘Дополнительные настройки’.

Сайт посещают около 60 000 посетителей в день. Рынок работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссии за продажи не взимаются.

Робомаркет позволяет продавать товары в следующих категориях.

• Электроника,
• Бытовая техника,
• Подарки
• Книги и канцелярские товары,
• Товары для дома, сада и дачи.

Сервис не обеспечивает хранение, доставка также является вашей обязанностью. Это разумное вознаграждение без комиссии.

12. Леруа Мерлен

Если вы продаете строительные и отделочные материалы, товары для дома, сантехнику или электротовары, присмотритесь к Leroy Merlin. Возможность стать поставщиком известной французской марки и работать от ее имени стоит многого.

Эта служба предлагает две формы работы. Прямые продажи со склада и продажи через сайт или магазин Leroy Merlin.Второй вариант предпочтительнее, так как позволяет продавать свою продукцию напрямую Leroy Merlin и клиентам Leroy Merlin. В этом случае хранение, доставка и прием платежей ложатся на плечи сервиса.

Кроме того, сайт рынка посещают более 30 миллионов человек. Это обеспечивает хорошие продажи.

Компания сотрудничает только с юридическими лицами и частными предпринимателями, а к выбору поставщиков обычно предъявляет высокие требования. В условиях осуществление деятельности не менее одного года, наличие смартфона у мастера, страхование гражданской ответственности на многие услуги.

Предложение по продажам рассчитывается индивидуально и зависит от площади, категории товара и других факторов.

13. Юлмарт

Один из старейших электронных дисконтов, работающих в формате рынка. Основные направления деятельности — электронные виды и приборы, компьютеры и комплектующие. Компания пережила трудные времена, но сохранила хорошую репутацию и стала компанией выбора. Среднесуточная посещаемость сайта превышает 500 000 посетителей, что само по себе неплохо.

Вы можете работать с «Юлмартом» тремя способами.

• Розничная торговля,
• Покупка,
• Комплектация.

Наценка продавца рассчитывается на основе ценового плана. В среднем, диапазон составляет 5-18%.