Как продать квартиру — Инструкция 2019 -2020 г. (без агента)

Сэкономьте много нервов и сил, если вы пытаетесь продать квартиру с помощью брокера. Брокеры берут в среднем 2-4% от стоимости квартиры. При этом брокер помогает бюрократии, находит покупателей через службы и свои контакты, а также помогает с более точной оценкой стоимости квартиры.

Если вы решили продавать через агентство недвижимости, ситуация проще. Агентство направит оценщика в вашу квартиру, юрист поможет с бюрократией, а брокер найдет покупателя.

Если вы являетесь единственным владельцем, продать квартиру самостоятельно будет проще. Однако если режим более сложный: если на квартиру есть КД, квартира приватизирована или в ней много долевой собственности — лучше воспользоваться услугами маклера. В купле-продаже квартиры может участвовать много людей — это может быть очень сложный процесс.

Кто-то продает ипотечную квартиру, покупает другую квартиру и оформляет новую ипотеку. Без брокера вы можете легко потерять деньги и в итоге остаться без жилья.

Важно: Будьте внимательны при поиске брокера или конторы. Изучите профессиональную документацию и рекомендации. Проверьте договоры на обслуживание и услуги, предлагаемые агентством недвижимости и брокером.

Вас также должно насторожить, если брокер или офис пытается ускорить принятие вами решения или собирается немедленно потребовать оригиналы документов. Узнайте, почему они так торопятся. Если аргументы вас не убедили и вы чувствуете себя в ловушке, лучше найти другого специалиста или компанию.

Если вы все же твердо решили продать квартиру самостоятельно, вам нужно постараться Найти покупателя, осмотреть квартиру и подготовить документацию. В этом случае вы берете на себя риск при подготовке документов для продажи. Вы также можете заказать временные услуги у брокера, чтобы он ознакомился с вашей недвижимостью и помог с бюрократией.

Таким образом, вы сможете сэкономить деньги в экстремальных ситуациях и защитить себя от потери имущества.

Документы, подтверждающие право собственности

После того, как вы решили, как вы хотите продать свою квартиру, убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация о ней. В квартире может быть более одного владельца. Кроме того, в квартире может быть масса вещей, о которых вы не знаете, если она является наследственным имуществом.

В этом можно убедиться, заказав выписку из реестра собственности одного государства. Она содержит множество сведений: количество собственников, вес, стоимость ареста и подвала. Выписку можно заказать в любом офисе МФЦ или Федеральной кадастровой палаты.

Оценка квартиры

Если вы решили продать свою квартиру самостоятельно, вам стоит быть благодарным. На конечную стоимость квартиры влияет множество факторов, в том числе инфраструктура, окружающее пространство, размер кухни, площадь помещения и другие факторы.

Если вы хотите получить приблизительное представление о цене квартиры: посмотрите цены на квартиры в вашем районе с такой же площадью и такой же планировкой. Затем возьмите среднюю цену и сожмите ее. После размещения квартиры на сайте прочности, посмотрите, сколько звонков было сделано.

Если звонков более 10, то можно немного увеличить цену, если 1-2 звонка, то, возможно, стоит снизить цену. Это поможет вам быстрее найти покупателей. Конечно, если цена вас устраивает и вы не спешите продавать квартиру, оставьте цену на уровне рыночной.

Если же вы торопитесь, опустите цену на 15-20% ниже рыночной.

Вы также можете заказать услуги оценщика. В среднем их услуги стоят от 3 до 5 000 рублей. Вы наверняка будете знать, что получить более низкую цену за свою квартиру невозможно — оценщик учитывает множество факторов, влияющих на конечную цену. В конце оценщик должен предоставить сертификат. Это может помочь желающим купить вашу отступную квартиру.

Предпродажная подготовка квартиры

Чтобы быстрее продать квартиру, подготовьте ее, а также квартиру. Часто потенциальные покупатели готовы покупать уже в подъезде. Если повсюду мусор, размытые стены и неприятные запахи, покупатели, скорее всего, не купят квартиру.

Они также вывезут из квартиры большую часть своих вещей. Покупатели платят за квадратные метры и заполняют их по своему усмотрению. Создайте общую чистоту — очистите стены от грязи и копоти, вымойте окна. В конечном итоге квартира должна выглядеть обезличенной.

Также стоит провести эстетический ремонт. Поднимите балконные двери, покрасьте стены и обои в один цвет. Замена полов и радиаторов — не лучшая идея. Это не повысит цены, а вы потратите много денег и нервов. Самое главное — убедитесь, что в трубах и кранах нет протечек, а в стенах и потолке — нет протечек, чтобы выровнять стены и полы.

Сверху — нет возможности продать квартиру на первом этаже. Квартира должна быть подготовлена так, как показано на рисунке ниже

Размещение объявлений о продаже квартиры

После ремонта квартира должна быть опубликована на сайте недвижимости. Наиболее важными являются Avito, Cian, Domofond и Яндекс.Недвижимость. Перед размещением объявления — сделайте фотографии хорошего качества.

Вы можете сделать их самостоятельно или нанять фотографа с широкоугольной камерой. Также желательно добавить к фотографиям изображение вашей квартиры.

После того, как фотографии сделаны — напишите описание недвижимости. Не пишите «в нескольких минутах ходьбы от главного объекта». Автобусная остановка находится в 10 минутах ходьбы, школа — прямо напротив, а продуктовый магазин — на углу.

Вы также можете разместить объявление о продаже квартиры в социальных сетях, чтобы проинформировать друзей и родственников родителей о продаже.

Самостоятельно подать объявление о продаже квартиры может быть сложно. Вам нужно следить за объявлениями на многих сайтах, отвечать на телефонные звонки и размещать объявления в группах социальных сетей.

Как показывать квартиру покупателям

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры, тем дороже она будет стоить и тем быстрее продастся. Заранее подготовьте копии основных документов: счета за коммунальные услуги, выписки из реестра, планы квартиры. Также будьте готовы ответить на основные вопросы покупателей.

Когда был сделан последний ремонт, какая мебель и предметы остались в квартире, каково состояние звукоизоляции?

Спросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить именно вашу квартиру. Если это семейная пара — акцентируйте внимание на безопасности квартиры и близости к школам; если покупатели пожилые люди — чтобы из окон не дуло и соседи были адекватными.

Если вы знаете об очевидных недостатках квартиры, подумайте, как отличить их от преимуществ. Например, если окна высокие — объясните, что они безопаснее для детей и домашних животных.

Какие документы нужны для продажи квартиры

При продаже квартиры заранее соберите документацию. Это нельзя сделать за один день — необходимо сделать это за два дня. В среднем это может занять до двух недель.

— Запросите ратификацию супружеского контракта и свидетельство о браке (если квартира была куплена во время бракосочетания).

Дополнительные документы; в Росреестре или МФЦ они не нужны, но они помогут покупателям поверить, что ваша квартира «юридически чиста»:

— Право собственности (это может быть договор купли-продажи, наследство или приватизация, в зависимости от предыдущих сделок),

Если вы хотите переехать к покупателю сразу после оплаты, вам необходимо проверить квартиру. Посетите паспортный стол или МФЦ для получения выписки. Выписка будет предоставлена вам в течение 5-14 дней.

Если квартира приобретается в столице рождения, она должна быть объявлена общей собственностью. Для этого вам потребуется разрешение от органов Комиссии.

Собрав документацию, покажите ее своему адвокату и брокеру. Это поможет избежать очевидных ошибок и защитить будущее сделки.

Договор задатка — образец 2019-2020 года

Гарантийное соглашение может помочь, если покупатель изменит свое мнение о рынке. Часто сумма гарантийного соглашения составляет от 2 до 5 процентов от стоимости квартиры. Если вы передумаете продавать квартиру, вам придется заплатить в два раза больше аванса.

Соглашение о задатке позволяет продать квартиру сразу и быть уверенным, что покупатель не пойдет смотреть другие.

По вашему запросу ничего не найдено

Укажите полный адрес и проверьте наличие ошибок. Если товар все еще отсутствует, введите регистрационный номер участка, указанный в документации. Например, 50:09:0080402:216 (точки сверху и снизу обязательны).

Если нужный пункт все еще не найден, вы можете воспользоваться ручной формой, и оператор найдет его: отправьте запрос оператору

Найдено объектов

Земельная кадастровая палата	Адрес объекта
Выберите

Поделиться

Зарегистрироваться

Зарегистрироваться

Приобретая квартиру, необходимо убедиться в юридической чистоте сделки. Для этого необходимо проверить документацию и обратить внимание на несколько оттенков. Необходимо знать, сколько раз продавалась квартира, законность сделки и историю квартиры.

Процесс продажи жилой недвижимости может проходить как с привлечением посредника, например, адвоката или нотариуса, так и без него. Эксперты могут помочь достичь согласия на прозрачных условиях и своевременно прояснить поведение мошенников. Самостоятельная продажа недвижимости рекомендуется только в том случае, если у владельца есть опыт.

Он убежден, что покупатель

Перед покупкой недвижимости следует проверить ее юридическую чистоту.Узнать об истории владельца.Выполните следующие действия

1. Изучите пакет документации, чтобы убедиться в его подлинности и правильном заполнении.
2. Проконсультируйтесь с продавцом, чтобы выяснить, здоров ли он.
3. Выясните, есть ли претенденты на недвижимость.
4. Вы узнаете.Сколько раз владелец менял объект недвижимости.По какой причине; и
5. Ознакомитесь с техническим кадастровым планом, чтобы помочь выявить любые незаконные перепланировки или изменения.
6. Узнаете, было ли обременение разрешено судебными органами.
7. Проверьте, оплачены ли коммунальные услуги.

Рекомендация эксперта.Заказать выписки из Единого государственного реестра юридических лиц.Убедитесь в отсутствии обременения и нагрузки.

Важно! Если юридическая чистота сделки не подтверждена, суд может признать ее незаконной, отменить и изъять имущество у нового владельца. Получение денег от предыдущего владельца затруднено или невозможно.

История собственников квартиры онлайн

Адаптировано из ЕГРН о собственниках недвижимостиЭто поможет определить количество собственников. Если их много — этот факт должен вас насторожить. Свидетельства можно получить через Интернет или самостоятельно обратившись в регистрационный орган.

1. Подготовьте соответствующие справки.
2. Зайдите на сайтRothleest.ru или воспользуйтесь справочным сайтом.
3. Заполните поля.
4. Оплатите национальный сбор.
5. Получите ответы онлайн .

Примечание: Для продолжения процедуры требуется цифровая подпись. Запросив данные всех бенефициаров квартиры и имя владельца, вы получите следующую информацию

1. Местонахождение недвижимости (адресные данные).
2. Количество собственников (хотя бы один с долей).
3. Дата регистрации недвижимости.
4. Каков государственный регистрационный номер присвоенного титула.
5. Когда и почему был присвоен титул?

Если недвижимость была зарегистрирована до 1998 года, информацию нельзя найти в Интернете. Реестр недвижимости ведется с 1998 года.

Зачем нужны данные о переходе прав

Запрос данных поможет вам получить информацию обо всех владельцах недвижимости, узнать, сколько раз продавалась квартира и какие операции проводились с жилой недвижимостью.

Выявление ошибок во время сделки не всегда целесообразно. Ошибки могут стать очевидными после подписания договора купли-продажи и перевода денег. Если сделка отменена, вернуть деньги за недвижимость может быть сложно. Запрос информации о переходе права собственности на квартиру поможет предотвратить незаконные сделки с недвижимостью.

Как узнать сколько раз продавалась квартира

Копии свидетельства недостаточно. Оно не имеет юридической силы и может быть предъявлено только в том случае, если оно заверено. Все свидетельства выдаются на оригинальном бланке с гербом Российской Федерации.

Официальные документы включают печать и подпись. Покупатель должен иметь на руках копию, сделанную с оригинала. Опечатки, ошибки, исправления и нечеткий шрифт не допускаются. Исправления должны быть дополнительно заверены.

Точность данных — должна быть проверена на всех представленных сертификатах, информация должна быть идентичной. От имени владельца может действовать уполномоченное лицо по нотариальной доверенности.

Представленные документы имеют срок годности — позаботьтесь о дате. Вес и вывоз необходимо продемонстрировать. Купить квартиру без долгов от коммунальных служб.

С чего начать работу?

Итак, вы решили, что ваша старая квартира слишком мала для вас и пора расширяться. Или вы получили неожиданное наследство, или решили продать квартиру по другим причинам — разницы нет. Алгоритм действий один и тот же.

• Проведите несколько вечеров, пролистывая объявления на виртуальном рынке недвижимости. Возьмите блокнот, ручку (или лист excel), чай и печенье. Ищите похожие варианты в вашем районе. Похожие здания с похожими отсеками, идентичной планировкой и почти одинаковым возрастом ремонта — вот основные критерии поиска. Согласно устоявшимся предубеждениям, учитывайте количество этажей. Люди предпочитают покупать (или покупают значительно дешевле) квартиры на первых и последних этажах.
• Вскоре отсеиваются и криминально дешевые варианты (несомненно, есть и секретные комплексы), и квартиры. Дом ска в спальном районе по ценам дизайнерского пентхауса очень доходчиво объясняет продавцам квадратных метров, и даже если вам очень нужны деньги, вам не нужны те же характеристики для успешной продажи.
• Выберите «средняя температура по больнице». Это даст вам стоимость квадратного метра домов в вашем районе. Самое простое, что вы можете сделать, это умножить квадратный метр квартиры на полученную сумму, и вы нашли среднюю цену. Однако вы можете обратиться к профессиональному оценщику. Он/она за определенную плату проведет анализ самостоятельно и назовет вам законную цену квартиры. Услуги оценщика стоят от 10 до 30 000 рублей, в зависимости от района.
• Если вы хотите получить больше за свою квартиру, выясните преимущества конкретного объекта. Потрясающий вид из окна, разумная управляющая компания (очень важно), хорошие соседи, близость к транспортному сообщению. Это немного увеличивает стоимость и повышает шансы продать квартиру по цене чуть выше среднерыночной.
• Обратная ситуация складывается с недостатками дома. Если вместо красной площади вы видите трубу свечного заводика, или вам приходится преодолевать дикую местность, бездорожье или собственный страх дойти до ближайшего автобуса, будьте готовы немного снизить цену, чтобы отсрочить продажу.
• Если вы не хотите оставаться в квартире и желаете представить ее в наилучшем виде, оцените необходимость мелкого эстетического ремонта. Понятно, что новые жильцы, скорее всего, адаптируют квартиру под свою эстетику, но первое впечатление очень важно. Поэтому, например, заново проведите декор интерьера и уберите следы предыдущего жильца (замените чистые жирные вещи, сломанные вещи, вещи с облупившейся краской).

Подготовьте документы к продаже

Сделка по закрытию сделки не является конфиденциальной. Владелец заключает сделку с покупателем. Владелец должен доказать, что он здесь и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого необходимо только следующее

• Паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• Документы о праве собственности (это документы, подтверждающие, что данный человек является собственником). Существует несколько видов таких документов: договоры купли-продажи, свидетельства о праве на наследство по закону или завещанию, дарственные, договоры пожизненного содержания, такие как иждивение, договоры мены и договоры о передаче имущества в порядке приватизации. Один из этих документов устанавливает право собственности.
• Выписки из Единого государственного реестра собственности. Это основной документ, подтверждающий, что правоустанавливающий документ все еще действителен. В этой выписке указано, кто в настоящее время является собственником квартиры.

Это был основной пакет документов. В зависимости от вашего жилищного статуса, к основному пакету могут быть добавлены следующие пакеты документов

• Если продавец состоит в браке и не заключил брачный договор, по которому недвижимость находится в исключительном распоряжении, для сделки требуется нотариальное согласие супруга/супруги
• Если среди собственников есть несовершеннолетние, для совершения сделки необходимо получить разрешение на продажу квартиры в органах комиссии и оригинал свидетельства о рождении.
• Если квартира была приобретена в ипотеку и кредит еще не погашен, то для сделки необходимо согласие банка.
• Если продается часть квартиры, необходимо уведомить владельца об оставшихся платежах.

Желательно также получить пример договора купли-продажи. Вы можете найти хороший в Интернете или обратиться к юристу, и он подберет подходящий договор, исходя из вашего случая. Вам останется только внести туда данные покупателя, и вы сможете заключить сделку.

Стороны могут составить отдельный закон о поставке, который описывает состояние квартиры на момент подписания контракта. Иногда в договоре может быть указано, что квартира была осмотрена и что покупатель не имеет претензий к продавцу. Решите, насколько спокойно вы относитесь к этому вопросу, и заранее подготовьтесь к сделке.

Объявите о своем намерении миру

В 21 веке не обязательно звонить по телевидению, чтобы рассказать о чем-то миру. Достаточно подать объявление о продаже квартиры на профессиональных ресурсах. Существуют известные платформы для размещения объявлений о покупке и продаже недвижимости.

Есть региональные и местные источники, которые сослужат вам хорошую службу. Поэтому, чтобы узнать как можно больше о квартире, разместите объявления в следующих.

• Abit, Qian и Yula; эти сайты посещают все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первое, что вы должны сделать, это разместить здесь свое объявление. Не игнорируйте текст объявления — будьте готовы разобраться в нем. Не обязательно объяснять все преимущества и недостатки. Подойдите к теме творчески или закажите текст объявления у специалиста. Он должен быть ярким и бросаться в глаза. Но не переусердствуйте с играми. Не предоставляйте дезинформацию или даже богатую ухоженную реальность.
• местные и региональные новости или другие популярные группы. Многие из них не стесняются рекламы, а в нужном количестве ваше объявление (креативно оформленное и с интересной подачей) увидит еще больше людей,
• Разместите рекламу традиционным способом — в газетах и журналах. Да, да, у них все еще есть своя специфическая читательская аудитория. Кто знает, может быть, ваш покупатель — один из них. Это немного увеличивает аудиторию, которой показывается реклама.
• Разместите копии на бумаге на автобусных остановках и в общественных объявлениях. Люди все равно будут их читать, и ваши усилия могут увенчаться успехом.
• Не оставляйте устную рекламу. Говорите всем, кто готов вас слушать, что у вас есть отличная квартира по отличной цене; согласно теории семи рукопожатий, у вашего друга наверняка есть другой друг, который хочет такую квартиру.

Сам себе риэлтор

Это должно проверить роль агента по недвижимости. Оставив серию объявлений на всех возможных сайтах, вы должны оказаться перед хвостом большого количества людей, желающих купить квартиру. И здесь важно вести себя соответствующим образом.

Люди постарше вспомнят незабвенные советские мультфильмы. Никто не выиграл в цене коровы.

В мультфильмах четко изображено, как не следует себя вести. Не стоит подчеркивать все недостатки квартиры или красить ее в красный цвет из-за красных губ и завоевывать сердца покупателей. Чтобы не показаться посетителям странным и недоверчивым, достаточно соблюдать несколько простых правил. Они заключаются в следующем.

• Не затягивайте с демонстрацией, если вы не проживаете в квартире. Приходите, когда договоритесь, и сэкономите время себе и покупателю,
• Будьте готовы к тому, что покупатель будет совать свой нос в каждый угол, исследовать пространство под окном, заглядывать под диван и биться о стены. Не воспринимайте это как личное унижение. Человек должен понимать, что ему предстоит сделать.
• Если у квартиры есть какие-то особенности, говорите о них спокойно и уверенно. Например, крыша протекала, но в этом году управляющая компания провела капитальный ремонт.
• Отвечайте на вопросы как можно честнее. Не забывайте о луче добра, который полетит за вами и испортит вашу карму, если вы скрываете важные параметры покупателя. Может быть, и нет, но зачем рисковать?
• Если вы живете в той же квартире, что и продаваемая, постарайтесь прибраться в ней к моменту осмотра. Беспорядок может разрушить впечатление о вашей недвижимости, даже если это действительно выгодная сделка,
• Не пытайтесь скрыть затопление, плесень или другие неприятности. Яркие пятна свежего ремонта привлекут внимание покупателей и заставят их задуматься, все ли в порядке.

Окончательный расчет: как не проиграть?

Вопрос доставки денег касается всех частей сделки. Покупатель беспокоится, что он даст продавцу деньги, а потом продавец передумает. Или что он получит кухонный гарнитур из квартиры, а тот пообещает его оставить. Это серьезная проблема — покупатель рискует потерять и деньги, и квартиру.

Продавец тоже волнуется. Что произойдет, если покупатель «обезопасит» квартиру, найдет лучший вариант и исчезнет с радаров? Время упущено, а другие потенциальные покупатели уже в пути.

Десять лет назад эти вопросы решались в день подписания договора. Наличные деньги пересчитывались нотариусом, сумма передавалась продавцу, и документ подписывался.

Это было рискованное решение, потому что в одном месте нужно было иметь сумку с наличными для нотариуса, а в другом месте с такой же сумкой уходили домой.

Теперь все стало намного проще. Все операции можно проводить через кредитный счет или счет в банковской ячейке: первый вариант подходит тем, кто любит безналичные расчеты, а второй — тем, кому нравится приз в виде ценной банкноты.

Оба варианта работают одинаково. Перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в ячейку и заключает договор с банком. Согласно условиям договора, забрать сумму может только продавец.

Если продавец подтверждает, что сделка успешно завершена и право собственности перешло к покупателю. Доказательством является выписка из ЗАГСа с указанием нового владельца.

Банк предоставляет доступ к содержимому ячейки (счета). В этом случае финансовое учреждение является гарантом сделки. Если все идет хорошо, продавец получает деньги после регистрации договора купли-продажи. Если сделка не состоится, покупатель может спокойно получить свои деньги обратно через определенное время.