Как продать квартиру: пошаговая инструкция оформления выгодной сделки — Блог жимость

Есть только два варианта. Сделать все самому или поручить дело эксперту. Как продать квартиру: делать самому или обратиться к риелтору?

Здесь нет правильного ответа. Выбор зависит от способностей продавца. Если у вас есть желание и достаточно времени, можно найти покупателя и заняться всей бюрократией с квартирой самостоятельно.

Этот вариант особенно подходит, если у вас уже есть покупатель, например, родственник родителей или друг, который хочет купить квартиру. Но и в этом случае ваше внимание не должно ослабевать. Правильная юридическая бюрократия — это не позор для вашего близкого человека, а необходимая подстраховка на случай непредсказуемых обстоятельств.

При самостоятельной продаже вы можете обойтись без брокеров. Это может составить очень приличную сумму, особенно если квартира дорогая.

Услуги брокера идеально подходят для продавцов, у которых нет времени заниматься продажей, или продавцов, которые боятся ошибиться.

В этом случае владельцу следует найти брокера, который готов и доверяет свою работу 2-6% от стоимости квартиры. Однако владелец снимает с себя все заботы. Ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и даже ездить на просмотр.

Единственное, чего не может сделать брокер, — это предъявить документы, оформленные только на владельца недвижимости.

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Предположим, вы выбрали вариант получения помощи от эксперта в этой области. Теперь вам необходимо найти посредника, а также оценить, насколько он компетентен, порядочен и опытен, чтобы совершить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из ваших знакомых.

Если такого варианта нет, стоит встретиться с несколькими «рекламными» профессионалами и понять, с кем вам будет комфортнее работать. При личной встрече вы можете ознакомиться с документами об образовании и квалификации, поделиться своими успехами в продаже и решении аналогичных дел. Дополнительным подтверждением востребованности брокера является участие в собраниях профессионального сообщества и посещение различных мероприятий в качестве профессионала.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? Очень важно не ошибиться в расчетах цены при продаже недвижимости. Часто завышенные ожидания приводят к тому, что брокер не собирается искать покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену гораздо ниже той, которая могла быть установлена изначально.

Для людей, не имеющих никакого отношения к недвижимости, вопрос о предполагаемых доходах может вызвать неловкость. Чтобы избежать этого, желательно заранее выставить «счет-фактуру». Это можно сделать на сайте Государственной федеральной службы статистики.

Однако копировать оттуда «ценники» нельзя, так как окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов.

• Район, в котором расположена квартира,
• Удаленность от центра города -,
• Инфраструктура района,
• Тип дома,
• Этаж квартиры,
• Количество комнат,
• Особенности планировки,
• стоимость коммунальных услуг.

Чтобы составить собственную стоимость квартиры, следует поискать на рынке недвижимости максимально похожие объекты. Вы можете просмотреть объявления, чтобы узнать, насколько они старые. Это укажет на истинный спрос на подобные предложения.

Конечно, желательно обратиться к эксперту по недвижимости, чтобы убедиться в правильности предполагаемых поступлений.

Кроме того, если продажа будет приемлемой, вы можете поднять цену и посмотреть, как отреагирует желающий покупатель.

По оценкам экспертов по недвижимости, правильная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Работа с бюрократией в сфере недвижимости имеет решающее значение для продвижения сделки. Неточности в официальных документах могут затянуть время сделки и помешать покупателям

Вся документация по продаже квартиры делится на обязательную и необязательную. Регистратор сделок может быть запрошен покупателем или банком.

Документы, которые не могут завершить продажу:

• Паспорта (для детей — свидетельства о рождении) всех владельцев квартиры,
• Договор между продавцом и покупателем.
• Разрешение опекунского совета — если в квартире есть несовершеннолетние собственники
• Супружеское согласие — если недвижимость была приобретена во время свадьбы, требуется нотариально заверенный документ
• Адвокат — если продажей занимается лицо, не являющееся собственником недвижимости

• Свидетельство о собственности на недвижимость — если продавец стал собственником квартиры до 2016 года,
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц,
• Кадастровый паспорт,
• Выписки из жилищной книги,
• Подтверждение отсутствия долгов по коммунальным счетам,
• Доказательство того, что перепланировка стала законной.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление длится очень долго, чтобы покупатели не ждали и нашли другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцам необходимо продумать вид рекламы и использовать свои маркетинговые таланты, чтобы правильно написать объявление.

Основными ключами к успеху являются Продажа недвижимости должна осуществляться с помощью продавца.

• Качественные фотографии — выбор освещения, композиции и объектива может сыграть важную роль в привлечении покупателей.
• Реклама всех подробностей о преимуществах и технических характеристиках недвижимости,
• Поиск подходящей платформы для рекламы,
• Печатные издания, доски объявлений — все еще есть люди, которые не пользуются социальными сетями.

Рекламные объявления должны быть короткими, но информативными. Все пункты должны быть подкреплены хорошими фотографиями, чтобы покупатели захотели увидеть квартиру вблизи.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминацией знакомства покупателя с квартирой является личная встреча. Брокеры знают, как важно «зацепить» покупателя во время демонстрации. Подготовка к встрече необходима.

Чистые подъезды, лестницы и помещения, а также квартиры. Минимум ламп для уборки и яркие лампы у подъездов могут стать дополнительным преимуществом для покупателей при выборе между множеством вариантов.

Заранее подумайте об имеющихся в купе дефектах и о том, как их «сгладить». Также желательно рассматривать самую низкую цену, чтобы не попасть под давление покупателя во время переговоров и торга. Будьте сдержанны, будьте другом или консультантом для претендентов и не принуждайте их к этому.

После показа спросите о впечатлениях и напомните им об этом в телефонном звонке или сообщении через несколько дней.

Эффективным советом является одновременный показ квартиры многим потенциальным клиентам. В таких случаях работает конкуренция. Это может способствовать продвижению на рынке.

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще одним важным шагом является оплата квартиры, так как это единственный способ получить лучшую цену за квартиру. В этих вопросах рекомендуется проконсультироваться с экспертом. Нотариус может помочь в оформлении сделки о первоначальном взносе или переуступке платежа, заверении покупателя и переуступке самого договора купли-продажи.

Договор должен быть представлен в Росреестр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть безопасной. Важно, чтобы дата и время сделки не были раскрыты и родственникам родителей. Лучший способ провести финансовую операцию — с помощью нотариуса.

Покупатель может заплатить в конторе профессионала наличными или перевести деньги через специальный счет профессионала. Дверной сервис — еще один надежный способ оплаты.

Дополнительные советы

Важно помнить, что на каждом шагу продавца поджидают мошенники. Главное — перевести деньги за квартиру до подписания договора купли-продажи. В противном случае бывший владелец недвижимости рискует остаться без денег.

В каждой непонятной ситуации рекомендуется обратиться за помощью к юристу или эксперту по недвижимости. Стоимость их услуг несопоставима с той суммой денег, которая может быть потеряна при неудачной сделке.

Поскольку продажа недвижимости — это искусство, к каждому этапу следует подходить не только с рассудительностью, но и с душой. Впоследствии значительная сделка не затянется.

Продать квартиру самостоятельно или с помощью риелтора

Многие собственники, желающие найти желающих купить их недвижимость, могут ли они продать квартиру самостоятельно или им необходимо воспользоваться услугами маклера? Однозначного ответа нет, так как использование услуг маклера экономит время и нервы. Так как именно профессионалы собирают все документы и связываются с покупателем.

Брокеры не являются добрыми самаритянами. Вы должны платить за их услуги. Иначе рынок не состоится. Вознаграждение индивидуально, но в среднем составляет от 2% до 4% от стоимости дома, когда происходит продажа. Оценка недвижимости проводится через централизованную службу, чтобы точно определить рыночную стоимость.

Покупать и продавать через агентства еще проще, так как у них есть оценщики для анализа недвижимости. У них также есть внутренние юристы, занимающиеся бюрократией. Они помогают убедиться в том, что документы составлены правильно и, если покупатель найден, он юридически прикреплен к сделке.

При продаже недвижимости учитывается количество владельцев. Если владелец только один, продажа пройдет успешно, даже если вы будете заниматься этим самостоятельно. Однако если процесс значительно усложняется (много собственников, POU квартиры, если она разделена на много долей, ипотека еще не выплачена), предпочтительнее воспользоваться услугами профессионалов.

Они помогут убедиться, что сделка не нарушает закон и что документация подготовлена должным образом. Если вы проигнорируете необходимость профессиональной помощи, вы рискуете потерять свое жилье и свои деньги.

Однако не стоит доверять всем маклерам и конторам, занимающимся куплей-продажей квартир. Среди них есть мошенники, которые покупают квартиры только как прикрытие для сомнительных сделок. Поэтому, прежде чем продать свое жилье профессионалу, всегда изучайте документацию, услуги, которые оказывает контора, и насколько она авторитетна.

Конечно, обращаться в сомнительную контору рискованно, но продать свою недвижимость самостоятельно может быть довольно сложно. Далее плечи делятся на подготовку документов и квартиры, проверку недвижимости и обеспечение безопасности сделки. И если нанимаются специалисты, то работа выполняется качественно и потери сводятся к минимуму.

Документы о праве собственности

Существует определенный набор документов, необходимых при продаже квартиры. Документы, необходимые для продажи квартиры, неизбежно включают в себя документы о правах собственности — без них продажа невозможна. Вам необходимо убедиться, что с этими документами все в порядке.

Чтобы избежать проблем, убедитесь, что информация официального источника соответствует информации документа.

Недвижимость, которую вы хотите продать, не должна быть обременительной, и вы должны проверить все ее права. Почти всю информацию можно найти в выписке из ЕГРП, которую можно заказать в МФЦ или офисе Росреестра. В этом документе должен быть указан владелец недвижимости, есть ли на квартире арест или обременение, есть ли подземная стоимость недвижимости,

Оценка покупаемой квартиры

Прежде чем кто-то захочет купить квартиру, собственник сегодня должен иметь оценку приобретаемого имущества. Это помогает точно определить, сколько будет стоить квартира на момент продажи. На точную стоимость недвижимости влияет множество факторов.

• Как развита инфраструктура дома?
• Есть ли рядом с недвижимостью территория (ее статус).
• Размер кухни в квартире,
• Размер продаваемого помещения.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать для успешной продажи или покупки недвижимости. Чтобы не учитывать сотни параметров, можно просто рассмотреть цены на квартиры с такими же параметрами, как у вас, в вашем районе. Это позволит вам рассчитать средние показатели гораздо быстрее и точнее.

Когда вы выставите квартиру на сайте по цене, которую они могут себе позволить, не продавайте ее сразу — рынок может оказаться невыгодным. Рекомендуется проверять количество номеров, которые создает регистрация — если в этот день звонят более 10 человек, возможно, стоит поднять цену (но не на много). Если вам звонят всего 1-2 человека, но никто не хочет покупать — лучше снизить цену до цены покупки.

Этот шаг снижает операционную рентабельность продавца, но повышает покупателя. Давно замечено, что быстрая продажа снижает рыночную стоимость на 15%, и недвижимость должна просохнуть.

Можно воспользоваться услугами оценщика. Это облегчает покупку недвижимости. Однако услуги специалиста не бесплатны, цена колеблется в пределах 3-5 000 рублей. Оценщик делает всю работу за вас — диагностирует ваш рынок, ваш район и просматривает уже проданные квартиры. Это отличный шаг, особенно если квартиру покупает человек с ипотечным кредитом.

Подготовка квартиры перед продажей

Квартира должна быть готова к продаже. Обратите внимание на состояние холла, а также квартиры. Если ситуация совсем «нерадостная», рекомендуется сделать хотя бы несколько улучшений.

Это не должно отпугнуть желающих купить там жилье. Большинство покупателей могут отвергнуть очень приличный вариант из-за плохого состояния общей площади из-за установки на входе. Если вы хотите, чтобы продажа прошла успешно, попробуйте сделать следующее

В доме перед продажей нужно убрать большинство вещей и оставить только минимум. Загроможденное пространство может сделать продажу неудачной, потому что оно мешает увидеть квартиру такой, какая она есть, оценить размеры комнат, ее состояние. Покупателя не интересует, как вы обустроили свое жилье.

Он покупает квадратные метры. Логично, что он хочет с ними познакомиться.

Перед приходом гостей нужно создать генеральную чистоту. Вымойте стены, полы и потолки. Окна также должны быть вымыты. Если квартира выглядит обезличенной, то вы достигли желаемого.

Если квартира находится не в очень хорошем состоянии и нуждается в чем-то более серьезном, следует провести небольшой эстетический ремонт. Кстати, обратите внимание на состояние инженерных коммуникаций. Если протечки не восстановлены, ремонт не поможет ситуации. Неожиданное окрашивание потолка, конечно, не поможет продать недвижимость.

Список документов для продажи квартиры

Чтобы продать квартиру быстро и оперативно, документы по сделке следует собрать заранее. Сбор всей документации может занять около 14 дней. Рассмотрим документы, необходимые для покупки или продажи квартиры во всех случаях

• Паспорт собственника (весь, даже если их несколько),
• Разрешение от опекуна — если квартира принадлежит несовершеннолетнему,
• согласие супруга на сделку (если покупатель квартиры состоит в браке).

Помимо основного списка документов, необходимо собрать дополнения, но менее важные документы, это

• Правоустанавливающий документ на недвижимость,
• Технический паспорт жилого помещения,
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц,
• Документы, подтверждающие, что у квартиры нет долгов,
• Договор о задатке.

Эти документы проверяются покупателем, чтобы убедиться, что продаваемая вами квартира юридически чиста. При продаже квартиры ее необходимо проверить, для этого нужно подождать 5-14 дней, пока этот процесс пройдет через МФЦ. Прежде чем каждый документ будет считаться на своем месте, папку необходимо передать юристу, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

Договор задатка

Помимо составления договора купли-продажи недвижимости, необходимо составить соглашение о задатке, если покупатель вносит аванс продавцу. Этот аванс поможет, если покупатель вдруг изменит свое мнение относительно заключения сделки. В этом случае деньги останутся у продавца в качестве компенсации.

Если сделка отменяется не по вине продавца, продавец должен вернуть двойную сумму аванса.

Самое главное, необходимо определить сумму аванса на предпродажную подготовку недвижимости. В зависимости от обстоятельств, размер аванса составляет от 2% до 5% от общей стоимости сделки. Допустимо давать такие деньги без гарантии отсутствия обмана.

В договоре о задатке должны быть отмечены следующие пункты

• Паспортные данные (продавца/покупателя),
• Описание квартиры и адрес, где она находится,
• Сколько будет стоить квартира,
• точная сумма гарантии и срок ее действия,
• условия, при которых гарантия остается за продавцом в случае, если покупатель изменит свое мнение,
• пункты, согласно которым квартира не имеет веса,
• При каких условиях возвращается задаток, если продавец отказывается от продажи?
• Крайний срок для выезда из квартиры и составления документа о продаже.

В конце документа должны быть указаны дата и подписи сторон.

Договор купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи — это следующее важное соглашение, которое должно быть подписано сторонами до совершения покупки. Чтобы не допустить ошибок в процессе покупки, важно проконсультироваться с юристом. Они могут помочь вам проверить уже составленные документы или помочь составить договор купли-продажи с самого начала.

После того как документы составлены, их необходимо проверить.

Чтобы договор купли-продажи был принят к рассмотрению, он должен быть составлен правильно. Имя и фамилия покупателя должны быть указаны в договоре купли-продажи.

• Полное имя стороны и другие важные пункты паспорта,
• Точная цена недвижимости,
• Весы и меры (чтобы заявить о наличии задолженности по квартире),
• исчерпывающее описание квартиры (количество комнат, площади),
• при каких условиях договор считается недействительным,
• разрешение на торговлю от супруга (если оно не требуется),
• в каком порядке и на каких условиях должен быть передан рынок,
• являются ли стороны дееспособными,
• добровольно ли заключен договор.

Договор, по которому приобретается жилье, должен сопровождаться определенными документами. В частности, копия технического паспорта, акт приема-передачи и подтверждение денежной оплаты.

Регистрация квартиры в Росреестре

Даже после подписания договора купли-продажи недвижимость по-прежнему принадлежит продавцу. Чтобы переоформить квартиру и доказать факт ее покупки, необходимо подать заявление в МФЦ или Росреестр. Стоимость этой услуги составляет 2000 рублей и оплачивается людьми, купившими недвижимость; через девять дней вы получите выписку из единого государственного реестра недвижимости с указанием нового владельца.

Однако для ее получения вам придется снова стоять в очереди.

Передача денег за квартиру

После перехода права собственности вы можете потребовать деньги по договору купли-продажи. Вы можете заплатить наличными, используя гарантийное или аккредитивное письмо. Последний вариант оплаты купленного товара является наиболее популярным, так как он относительно безопасен.

Передача квартиры новому собственнику

Обратитесь в МФЦ или Росреестр для подписания акта приема-передачи. Подписывая его, продавец подтверждает свое желание продать имущество покупателя и его готовность купить его. На практике к документу прилагается отсутствие задолженности по оплате коммунальных услуг. Продажа считается завершенной.

Получите юридические советы по продаже квартиры на нашем сайте.

Сделка купли-продажи квартиры — что это?

Это процесс передачи жилья от одного владельца к другому. В нем участвуют продавец, покупатель и их представители, а также брокер. Задача брокера — подготовить контракты и урегулировать документы, а также проверить их, чтобы впоследствии у нового владельца не возникло проблем с недвижимостью.

Сделка с недвижимостью не происходит за один день. Это длительный процесс, состоящий из восьми этапов и занимающий от 10 рабочих дней до нескольких месяцев. Мария Нефедова из Messenger рассказывает о том, из каких этапов состоит сделка с недвижимостью и что должны делать брокеры на каждом этапе.

Читайте, как написать объявление о продаже недвижимости

Определяем юридический статус квартиры

У недвижимости есть только два юридических статуса.

Термин «основное жилье» относится к жилью, на которое не установлено право собственности. Если застройщик сам еще не зарегистрировал квартиру, он может купить ее по договору совместной собственности до передачи жилья или с готовым жильем; на портале Kak Prosto указано, что если подрядчик продает квартиру до завершения строительства жилья и не регистрирует ее как юридическое лицо, жилье автоматически становится вторичным. Портал Kak Prosto.

К вторичному жилью относятся все квартиры и дома, право собственности на которые было установлено хотя бы один раз.

Чтобы определить юридический статус недвижимости, брокеры должны оценить объем работы и понять, что делать дальше. Это означает, с какими продавцами заключить договор купли-продажи, какие документы подготовить и как проверить сделку на чистоту.

Проверяем юридическую чистоту квартиры

Перед заключением договора купли-продажи необходимо выяснить юридическую чистоту собственника и объекта недвижимости.

1. контроль собственника. Это важно, так как на рынке недвижимости все еще много мошенников.

Проверки:.

• Психическое и физическое здоровье продавца. Если у него есть психические или неврологические расстройства, собственник или его родственники могут оспорить сделку в суде, и она будет признана недействительной. Поэтому важно запросить у собственника справку о том, что он не состоит на учете в наркологическом или психоневрологическом диспансере.
• Количество наследников, которые могут претендовать на дом. На рынке недвижимости распространено мошенничество, когда владельцы «забывают» о других наследниках, а эти третьи лица оспаривают сделку в суде и оставляют покупателя без денег и квартиры.

При проверке документов обратите внимание на срок владения недвижимостью — он должен быть более трех лет, так как три года — это срок давности для нарушения наследственных прав. Мошенник, узнав о смерти гражданского лица, может подделать свидетельства о рождении и выдать себя за детей покойного. С этими фальшивыми документами он идет к нотариусу и вступает в наследство.

Однако он понимает, что в любой момент может появиться настоящий наследник, и старается как можно быстрее распорядиться наследством.

• Наличие несовершеннолетнего собственника квартиры. В этом случае необходимо подать заявление в органы опеки и попечительства для подтверждения законности права на продажу жилья. Именно они являются теми лицами, которые одобряют сделку.

2. получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц. Обе части сделки требуют от продавца: продавец — проверки права собственности на квартиру, продавец — проверки юридической чистоты квартиры.

Однако только объекты, зарегистрированные после 1998 года, но не ранее 31 января 1998 года, по данным портала Yur-Zakon.ru Gate, собственник был зарегистрирован в БТИ. Поэтому, если квартира была приобретена до этой даты, продавец должен заказать справку в этом бюро.

Что можно узнать из справки или свидетельства о собственности:

• подробные сведения о квартире: адрес, площадь, этаж, когда был построен дом, кем и когда.
• Количество собственников в квартире — История перехода права собственности — сколько собственников в квартире?
• История перехода права собственности,
• Любые веса.

Вы должны заказать справку непосредственно в Бюро технической инвентаризации и подождать примерно 10 дней. Выписки можно получить двумя способами: по запросу через МФЦ или по электронной заявке. В первом случае необходимо подождать 3-5 рабочих дней, е справки можно получить в течение нескольких часов.

Рассмотрим документы на недвижимость — Pravober Gateway выделяет два типа документов, которые проверяются перед сделкой

• Документы о праве собственности — эти документы подтверждают право собственности на квартиру,
• регистрационные документы — эти документы подтверждают, что продавец владеет квартирой.

Право собственности включает в себя. -Документы на право собственности включают. -Правоустанавливающие документы на квартиру:

• Свидетельство о собственности — если оно было выдано при регистрации дома в период с 1998 по 2016 год,
• Свидетельство о регистрации в Бюро по регистрации транспортных средств (БТИ) — выдано до 31 января 1998 года
• Свидетельство о собственности на жилое помещение — выдано Правительством Москвы в 1990-х годах во время приватизации.

15 июля 2016 года были внесены изменения в Федеральный закон «О регистрации прав на имущество и сделок с ним». С этой даты другие свидетельства о праве собственности не выдавались. Если квартира регистрируется после внесения изменений, то подтверждающим право собственности документом становится выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество.

Документальное подтверждение свидетельства о праве собственности включает в себя

• Договор купли-продажи,
• Соглашения о передаче права собственности на недвижимость,
• Свидетельство о праве на наследство,
• Акты дарения,
• договоры мены,
• Договоры о получении доходов,
• Сертификаты ЖСК на оплату пая,
• Договоры об участии,
• Решение суда.

Что еще необходимо проверить перед покупкой квартиры? Юрист по недвижимости Алексей Малаев также советует проверить следующие документы

• Справка об отсутствии просроченной задолженности. Эта справка информирует вас о том, есть ли у вашей квартиры просроченная задолженность. Вы можете получить справку в жилищном отделе. Вы можете получить справку в жилищном отделе.

• Вы можете получить выписку из банковского счета. Из нее вы узнаете, кто в настоящее время прописан в квартире и есть ли у вас задолженность по квартире Вы можете получить документы в МФЦ.

Вестник Елена Моштакова советует проверить, соответствуют ли данные паспорта собственника из правоустанавливающего документа фактическому адресу, указанному в паспорте собственника.

— Если в документе есть отклонения, их следует изменить. В некоторых случаях при подготовке сделки были обнаружены расхождения между фактическим адресом и адресом, указанным в свидетельстве о собственности. Оказалось, что дорога была переименована несколько лет назад, но жильцы об этом не знали.

Чтобы разобраться с документами, им пришлось менять паспорта, и только потом менять свидетельство о собственности.

Заключаем предварительный договор купли-продажи

Это следует сделать, если покупатель еще не готов подписать основной договор, но уже определился с квартирой. Если полной суммы нет или документы не готовы, придержите квартиру в предконтракте и купите ее позже, в установленное договором время.

— Брокер должен объяснить в обеих частях условия договора и ответственность за незаключение, предусмотренную статьей 429 Гражданского кодекса Российской Федерации. Если брокер подтверждает, что покупатель и продавец согласны с условиями договора, документ можно подписывать.

При подписании договора покупатель должен внести депозит в размере 5-10% от общей стоимости квартиры. Это гарантирует квартиру покупателю и гарантирует продажу владельцу.

После получения предпродажного задатка маклер составляет дополнительное соглашение, в котором указывается стоимость квартиры и сумма внесенного предпродажного задатка. Если клиент передумал после подписания предпродажного соглашения, задаток не подлежит возврату.

Читайте о работе с клиентами в споре: семь правил и 30 стоп-слов

Запрашиваем у продавца документы для регистрации сделки

Продавцы должны принести на сделку пакет документов, которые будут переданы в Россреестр для регистрации после подписания договора купли-продажи Портал Pro Недвижимость разместил список этих документов.

• Паспорт собственника,
• Кадастровый паспорт и Технический паспорт на недвижимость,
• Правоустанавливающие документы на право собственности,
• Справка о составе семьи,
• Документы, подтверждающие, что вы не являетесь должником по налогам,
• Подтверждение того, что у вас нет неоплаченных счетов за коммунальные услуги; и
• Согласие всех собственников на продажу квартиры,
• согласие второго супруга,
• Если собственником является несовершеннолетний, лицензия от Департамента защиты.

Отсутствие хотя бы одного из этих документов приведет к отказу в регистрации.

Чтобы не потерять этот справочник, рекомендуется вести его не в блокноте, а в специальной программе, вместе с реквизитами и копиями документов клиента; для этого подходят CRM-системы, в которых список фиксируется в виде контрольного списка, который можно открыть одним щелчком мыши . В качестве примера рассмотрим, как это может выглядеть на примере сервиса Cloud S2 CRM.

При настройке достаточно один раз записать весь список документов и прикрепить его к соответствующему этапу сделки. Затем он будет автоматически появляться в карточке сделки при переносе на этот этап.

Контрольный список карточки сделки S2 CRM.

Чтобы избежать путаницы и увидеть, какие документы были предоставлены клиентом, а какие нет, установите флажок в соответствующем поле контроля пунктов. Они будут немедленно удалены, и брокер сразу увидит, сколько документов еще необходимо клиенту.

S2 CRM облегчает контроль документов одним щелчком мыши.

Вы риэлтор, и вам надоело тратить время на рутину?

Автоматически рекламируйте, анализируйте объекты, создавайте стандартные документы, регистрируйте и отправляйте SMS.

Оплачиваем госпошлину и регистрируем право собственности

При совершении сделки купли-продажи покупатель должен оплатить государственную пошлину. Ее размер зависит от правового статуса и состояния самой недвижимости. На воротах государственной службы указан стандартный размер государственной пошлины.

• Квартира или частный дом для физических лиц — 2 000 рублей
• Дом с интригой для физических лиц — 2, 350 руб,
• Дом или квартира для юридических лиц — 22, 000 рублей.

Основным условием уплаты государственной пошлины является ее уплата контрагентом. Если доказательство указано третьим, оно должно быть погашено.

Тот, с кем заключается договор, подает документы на регистрацию сделки. Чтобы передать право собственности, необходимо

• Комплект документов продавца, собранный после подписи подрядчика перед продажей.
• Договор купли-продажи,
• Акт передачи,
• документы, подтверждающие личность покупателя.

Задача агента — проследить, чтобы все документы были правильно дополнены и чтобы секретарь их принял.

По данным портала Консультант, можно либо зарегистрироваться через МФЦ, либо подать пакет документов на регистрацию непосредственно в Росреестр. Разница во времени ожидания: через МФЦ документы придется ждать еще два дня.

Читайте о новой технологии оформления недвижимости: пять лучших услуг

Получаем свидетельство о регистрации нового владельца

Через десять дней после подачи документа покупатель получает выписку из ЕГРН с новыми данными из Росреестра. Брокер отвечает за то, чтобы в выписках не было ошибок. Агенты могут и сами получать выписки, но только с общего разрешения покупателя.

После получения свидетельства о праве собственности брокер заботится о передаче ключей новому владельцу. После получения ключей покупатель оплачивает брокерский комитет. Комиссия брокера определяется договором на оказание риэлторских услуг. На этом сделка завершается.

Прежде чем покупать или продавать недвижимость, брокеры должны изучить процесс покупки или продажи квартиры и узнать все подробности о документации. Не зная правил и процедур покупки и продажи квартиры, брокеры рискуют затянуть сделку на месяцы или вообще оставить клиента без квартиры. Чтобы лучше разобраться в деталях сделки и узнать, как найти клиентов и получить более высокие комиссионные, читайте советы экспертов в нашем блоге.

Автор: Дарья Миракова