Рентабельность продаж — это процентное отношение прибыли компании к ее выручке; если продано 100 единиц продукции, а чистая прибыль составляет 10, то рентабельность этой продажи равна 10%. Чем выше рентабельность, тем эффективнее компания и тем выше ее доля в операционной прибыли.
Эффективность продаж рассчитывается для сравнения предыдущих показателей, эффективности торговли фирмы и для сравнения фирмы с конкурентами.
— Эффективность продаж рассчитывается для сравнения риска получения потенциальной прибыли и для определения необходимости сделки.
Представьте, что вы продаете зеленый чай. Важно, чтобы клиенты покупали быстро. Если вы откажетесь от торговли, то останетесь со многими товарами, которые быстро меняются. Если вы сможете перепродать его, то потеряете деньги.
Предположим, я покупаю небольшой чай и доставляю его из Китая в Россию. Стоимость производства составляет 100 000 °C. Я продаю его своему покупателю за 1220, 000, увеличенную на 20%.
Моя норма прибыли составляет 20, 000 °. Рентабельность составляет 16,6%. В то же время я не слишком рискую.
Лоты небольшие. Если сделка сорвется, я смогу найти другого покупателя. И даже если чай испортится, я не потеряю много денег.
А теперь представьте, что ко мне обращается большое количество покупателей, которые хотят купить большое количество чая. Базовая стоимость продукта — один миллион рублей. При больших заказах норма прибыли гораздо ниже.
Например, моя надбавка составляет 7%; я мог бы продать чай покупателю за 107 миллионов. Моя норма прибыли составила бы 6,5%. Это высокий риск.
Если клиент отвергает партию, трудно найти такого же крупного покупателя. В большинстве случаев чай пропадает, и вы теряете миллион рублей. Доходность таких контрактов ниже, а риск выше. Откажитесь или договоритесь с заказчиком о дополнительных гарантиях.
Прежде чем принять решение о заключении контракта, начертите две диаграммы с цифрами и нормами рентабельности. Затем проверьте, совместима ли рентабельность с риском, который вы берете на себя, если что-то пойдет не так. Если нет, то стоит отменить сделку или изменить условия с клиентом.
Рентабельность бизнеса основана на прибыли. Существует несколько видов прибыли
Смешанная — разница между выручкой и себестоимостью товара с учетом только прямых затрат. Например, стационарный магазин тратит 100, 000 на закупки, доставку и зарплату — это прямые затраты. Косвенные расходы (аренда офиса, реклама) не учитываются при расчете смешанной прибыли.
В зависимости от того, какая прибыль получается на базовой основе, рентабельность также бывает смешанной, функциональной и чистой. Расчет валовой маржи полезен, если вы хотите сравнить эффективность вашего бизнеса с эффективностью бизнеса ваших конкурентов. Какова прибыль, полученная конкурентами, и каковы их производственные затраты?
Эти данные можно найти в официальной финансовой отчетности компании. Бухгалтерскую информацию можно найти на сайте «Источники бухгалтерской информации». А крупные компании сами публикуют свою отчетность на своих веб-сайтах.
Маржа валовой прибыли не учитывает расходы компании. Вы можете видеть, что рентабельность ваших конкурентов выше или ниже вашей, но вы не знаете почему. Чтобы лучше понять, что влияет на рентабельность, необходимо измерить операционную рентабельность и чистую прибыль.
Как посчитать рентабельность продаж: формула и примеры
Эффективность — это отношение прибыли к выручке, умноженное на 100 %. Расчет эффективности продажи с использованием типа производится следующим образом.
Рассмотрим пример расчета валовой прибыли от продаж для интернет-магазина чая. В 2019 году магазин продал продукции на общую сумму 3,25 млн рублей. Поставка и доставка на склад обошлась в 2,16 млн рублей. Прибыль компании без учета затрат составила 1,09 млн — выручка от валовой прибыли. Замена типовых данных и расчет рентабельности дали 33,54%.
Рентабельность магазина составила 33,54%. Это означает, что на каждый заработанный рубль прибыль составила 33,5 девушки.
Чтобы пояснить, давайте разложим данные на столе.
Рассмотрим пример рентабельности в анализе продаж. Магазин работает в течение двух лет. Чтобы понять, стал ли он более эффективным, рассчитайте его рентабельность за 2018 и 2019 годы. После расчета вы увидите, что она увеличилась на 8%.
Самая высокая рентабельность в 2019 году показывает, что магазин стал более эффективным
Смешанная прибыль имеет весьма приблизительный размер, поскольку не учитывает основные элементы затрат. Помимо закупки и доставки чая, магазины также платят за хранение, электронные кассовые аппараты и обслуживание серверов. После учета этих затрат можно найти операционную маржу.
Из-за того, что в расчет были добавлены новые затраты, теперь показывается более дорогой показатель рентабельности, уменьшенный на 4%.
Когда налоги учтены, получается чистая прибыль, и можно рассчитать чистую маржу продаж.
Теперь мы знаем, что 23 девушки на каждый рубль — это чистая прибыль компании. Вывод — рентабельность снизилась еще на 6%.
Как составить план продаж: читайте популярные методы и примеры. Узнайте, как составить план продаж, даже если у вас специфический товар и продажи трудно предсказать.
Как понимание рентабельности поможет улучшить бизнес
Мы рассчитали рентабельность продаж компании по всем продуктам одновременно. Если рентабельность продаж снижается, мы проанализируем показатели вашего магазина и поможем вам принять меры. Пересмотрите ценообразование или разнообразие, сократите расходы, ищите более дешевых поставщиков и добивайтесь скидок.
Вы также можете рассчитать рентабельность отдельных продуктов компании, чтобы понять, какие продукты приносят больше прибыли, а от каких приходится отказываться.
Найдите магазины канцелярских товаров:
Ластик — самый выгодный рубль с продажи, тетради — наименее выгодный
Когда вы знаете рентабельность продаж каждого продукта, поймете, на какие из них следует делать основной упор, а какие можно исключить из сферы деятельности. Вычитание менее прибыльных продуктов может показать, что общий объем продаж уменьшается, но выручка остается прежней или увеличивается до более высокой стоимости прибыли от более прибыльных продуктов. Другими словами, мы продаем меньше и обременены меньшими затратами, но продолжаем зарабатывать те же деньги.
Чем рентабельность отличается от наценки
Новички часто путают рентабельность с нормой прибыли. И то, и другое рассчитывается в процентах, но это разные понятия. Рентабельность является мерой дохода и не может превышать 100%.
Рентабельность является частью цены продукта, любой цены (200%, 300% или 500%). Норма прибыли — это отношение прибыли к себестоимости продаваемого продукта. Она всегда выше, чем рентабельность.
В примере с teastore общая прибыль была разделена на стоимость продукта, которая затем была преобразована в процент, чтобы рассчитать среднюю надбавку — 50,46%.
Эффективность — это не маржа прибыли и не прибыль. Расчет прибыли зависит от прибыли, но их нельзя приравнивать.
Что такое операционная рентабельность простыми словами — один из ключевых показателей, на который смотрят компании. Эти знания позволяют им сравнивать информацию в разное время, делать своевременные наблюдения и принимать меры, если дела идут плохо. Корректировать ценообразование, убирать низкорентабельные продукты и сокращать расходы компании.
Рекомендуется рассчитывать рентабельность каждый раз, когда вы меняете сорт, запускаете новый продукт или получаете кредит для увеличения оборота компании.
Автор: Геннадий Амосов