5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный — журнал За рулем

Преимущества такого решения очевидны. Вам не придется искать покупателя самостоятельно. Бояться, что он окажется мошенником, который обманет вас, когда закончится срок действия договора купли-продажи.

В конце концов, родительский родственник имеет проверенную репутацию. Однако у такого подхода есть и недостатки. Родительский родственник может попросить скидку в цене или купить автомобиль в рассрочку.

Например, у них в данный момент нет много денег. Оплатите 50% стоимости сразу, а остальное — в течение года. Другая опасность заключается в том, что на продавца могут посыпаться жалобы.

Расход топлива большой, двигатель ест масло, фары стираются. В результате у вас появляется возможность поссориться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Запишите на заднем стекле слово «продажа» и свой номер телефона. В этом случае рекомендуется поставить машину в неприметном месте, где много людей. Убедитесь, что оно находится рядом с магазином автозапчастей.

В случае заинтересованности можно сразу же осмотреть кузов и изучить внутренности. Если ему понравится, он попросит провести тщательный осмотр.

Далее, вы должны знать все о своем автомобиле, чтобы иметь возможность ответить на любые возникающие вопросы. В противном случае покупатель может заподозрить, что что-то не так. Попросит проверить техническое состояние — согласится.

Договорились о том, кто оплачивает диагностику — согласны. Если обнаружены повреждения — платите за диагностику. Если нет — покупатель.

Недостатки таких самостоятельных продаж: во-первых, вам придется уйти. Во-вторых, вам может позвонить перекупщик, назвать максимальную цену и напугать вас тем, что вы все равно никогда не продадите этот старый автомобиль.

Такие объявления довольно распространены в штатах. В больших городах метод «визуального агониста» при продаже становится все более атавистическим.

Такие объявления довольно распространены в штатах. В больших городах метод «визуального агониста» при продаже становится все более атавистическим.

3. Продажа на авторынке

На всех авторынках за парковку автомобиля нужно платить. В некоторых городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, суточная плата за парковку составляет 1000-1500 рублей. В других странах она дешевле.

Результаты такого метода продажи сомнительны. Вы можете либо сразу найти покупателя, либо ждать несколько недель и платить за место, отдавая каждый день свои с трудом заработанные деньги. Он неэффективен из-за Интернета с его бесплатной рекламой.

Если вы хотите попробовать этот метод продажи, сначала уберите все из бардачка и багажного отделения. На что бы вы ни согласились при покупке автомобиля, там не останется места, чтобы разложить вещи.

Главный недостаток этого метода: на авторынке много перекупщиков, к чему нужно быть готовым. Не стоит слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль со скидкой.

Преимущества авторынка очевидны. Здесь есть из чего выбрать, и люди морально готовы отдать деньги за автомобиль. Однако есть и некоторые недостатки.

Преимущества авторынка очевидны. Здесь есть из чего выбрать, и люди морально готовы отдать деньги за автомобиль. Однако есть и некоторые недостатки.

4. Продажа через автодилера или посредника

Конечно, это быстро, но это не самый эффективный способ продажи автомобиля. Как говорится в рекламе, цена автомобиля обещает, что его купят прямо сегодня. Но по какой цене?

В большинстве случаев за автомобили назначают цену ниже их истинной стоимости. Кроме того, им будет предоставлено предложение услуг. Затем сервисная служба без обиняков доказывает, что вы продаете хлам и что единственный способ избавиться от таких послепродажных автомобилей — это заменить их как можно скорее.

Никакой прибыли от этого не получить, особенно если общая цена автомобиля не очень высока.

Продажа через обмен или посредничество — один из самых быстрых и безопасных способов продажи автомобиля. Крупный, авторитетный автодилер обеспечит юридическое оформление сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать людей невыгодно.

Продажа через обмен или посредничество — один из самых быстрых и безопасных способов продажи автомобиля. Крупный, авторитетный автодилер обеспечит юридическое оформление сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать людей невыгодно.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в Интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Ваш автомобиль может увидеть вся страна. Наконец-то сидеть в офисе, пока сотни людей видят ваш автомобиль. Выгода огромна.

Текст объявления должен быть кратким и четко описывать автомобиль. Напишите список выполненных работ и замен, произведенных за последние год-два. Включите все, кроме расходных деталей.

Если автомобилю менее трех лет, этот пункт следует пропустить. Не пишите причину продажи — это лишняя информация. При покупке автомобиля можно написать, что комплект зимних шин идет в подарок.

Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотография автомобиля должна быть на нейтральном фоне, чтобы за ним не было мусора или грязи — такой фон психологически отталкивает покупателя.

Перед регистрацией полезно завести отдельную сим-карту, чтобы не беспокоиться о выставленном на продажу автомобиле. Однако некоторые онлайн-сервисы скрывают непосредственный номер телефона, размещая другой номер с собственной рекламой. Это полезная функция.

Наконец, перед тем, как зайти в объявление, проверьте наличие километров, которые почти совпадают с тем, что другие берут за автомобиль в год выпуска. Это послужит вам ориентиром. Конечно, если вы хотите быстрее продать свой автомобиль, снизьте цену.

Размещая объявление в Интернете, продавец берет на себя весь риск. Однако он может выторговать для себя наиболее выгодные условия.

Размещая объявление в Интернете, продавец берет на себя весь риск. Однако он может выторговать для себя наиболее выгодные условия.

Когда лучше всего продавать автомобиль

• Незадолго до окончания сервисной гарантии представителя — то есть три года. Такие автомобили наиболее привлекательны для покупателей.
• Учитывайте сезонность продаж автомобилей — во времена рядов новых автомобилей цены на подержанные снижаются.

• Эксперты считают конец апреля лучшим временем для продажи автомобиля. Конечно, речь не идет о карантине в апреле 2020 года — конец месяца является лучшим временем для продажи подержанного автомобиля, поскольку именно в это время года вероятность появления автомобиля на рынке наиболее высока.

Нюансы на этапе подачи объявления

• Чем свежее объявление, тем привлекательнее оно для покупателей. Даже если цена интересная, автомобиль, продающийся на сайте несколько месяцев, вызывает больше сомнений.

• Не завышайте и не занижайте цену. Определите в объявлении характеристики, по которым можно вести переговоры.
• В описании автомобиля сохраняйте краткость и лаконичность. Приводите только факты. Покупателям не пристало читать стихи.
• Еще лучше сделать красивые фотографии автомобиля и приложить видео с описанием машины.
• Оставьте свой номер телефона и звоните с вопросами. Если вы готовы отправить по почте только посыльного, не ждите положительных результатов при передаче.

​ Что можно и что нельзя говорить при продаже авто во время встречи с покупателем

Никогда не говорите об этом покупателю, все равно обман раскроется.

• Помните правило — меньше слов, больше молчания. Просите покупателя задавать вопросы, которые вы хотите узнать от самого покупателя.
• Тон разговора должен быть профессиональным, без излишнего волнения.
• Не используйте такие фразы, как «это занимает пол-оборота» или «кузов не бьется и не красится».
• Желательно подчеркнуть преимущества. Автомобиль был приобретен дилером, владельцем и человеком, который не курит в салоне.

• Будьте вежливы, дружелюбны и спокойны.
• Безусловно, это первый и, возможно, не последний ваш покупатель. Если автомобиль в хорошем состоянии, продать его не составит труда.
• Если вы неумолимый торгаш, скажите, что цена автомобиля приемлема и только машины из салона не имеют дефектов.
• Заранее включите в цену автомобиля базарную наценку. Всегда торгуйтесь — потихоньку выторговывайте желаемый уровень цены.
• Кратко опишите основные узлы автомобиля. Добавьте информацию после того, как потенциальный покупатель осмотрит каждую секцию. Однако не расхваливайте машину.

• Создайте впечатление, что вам нелегко расстаться с автомобилем, вы огорчены.
• Если продаваемый автомобиль старше 5-6 лет и проехал более 100 000 километров, покажите сервисную книжку станции. Например, какие запасные части были заменены. Эта информация пригодится, если пробег приличный.
• Если продаваемый вами автомобиль имеет дефект, будьте готовы объяснить, почему это так. И, конечно, назовите цену.

​ Во время тест драйва с потенциальным покупателем

• Для начала купите себе руль. Находясь за рулем, покажите автомобиль с лучшей стороны, ведь вы его хорошо знаете.

• Заранее продумайте свой маршрут и избегайте заброшенных мест. Заранее подумайте о своей личной безопасности.

​ В момент оформления сделки

• Не соглашайтесь на дозу, ваша цель — продать автомобиль, а не решить финансовые трудности покупателя.
• Заранее подготовьте документы на автомобиль, если это необходимо. Откройте дебетовый счет в вашем банке и переведите деньги.

• Не передавайте документы на автомобиль и ключи до получения всех оговоренных сумм.

Делаем из авто «конфетку»

Определите, требует ли ваш автомобиль инвестиций и готовы ли вы к ним:

• Да, потому что предпродажная подготовка повышает стоимость автомобиля.
• Нет, потому что вы не хотите этим заниматься.

Если вы чувствуете, что для продажи автомобиль нуждается в обновлении, дешевом лифте, регулировке сидений и обтяжке руля. Если салон сильно загрязнен или прокурен, сделайте химчистку. Вложения минимальны, а результаты впечатляют.

Замена расходных материалов и технического масла не должна производиться до продажи автомобиля. Об этом позаботится новый владелец автомобиля. Однако если автомобиль плохо заводится или двигатель начинает издавать ужасный шум, рекомендуется устранить неисправность.

Незначительная замена масла, свечей зажигания и другие простые вложения могут значительно улучшить запуск и работу двигателя. Ничто так не отпугивает потенциальных покупателей, как автомобиль, который не заводится.

Если у вас есть базовые навыки обслуживания автомобиля, вы можете подготовиться самостоятельно. Если нет, вы можете положиться на экспертов. В наши дни многие сервисы предлагают предпродажную подготовку автомобиля.

Как правильно продать автомобиль в 2025 году

Самый простой и выгодный вариант — разместить предложения на популярных интернет-форумах. Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы продать свой автомобиль самостоятельно.

1. Делаем фото

2. Пишем объявление

Заявления пишите честно, без художественных выкрутасов и пространных объяснений. Только факты: год выпуска, пробег, количество владельцев, оригинал или копия ПТС. Не лишней будет информация о том, как автомобиль обслуживался и какие ремонты проводились.

Убедитесь, что все штрафы оплачены: рекомендуется проверить полную историю автомобиля через сервис avtocod.ru и узнать, нет ли нарушений правил дорожного движения или других юридических проблем с автомобилем.

Смотрите пример отчета по автомобилю ВАЗ 21124. Автомобиль продается на одном из самых популярных сайтов. Однако и здесь есть свои ограничения. Перейдя к блоку «штрафы», мы видим, что всего их было 32. Сумма задолженности составляет 22, 500 рублей.

Если вы хотите продать свой автомобиль, новый владелец не сможет зарегистрировать его с неоплаченными штрафами. Поэтому вы должны сначала оплатить штраф, а затем выставить автомобиль на продажу.

Все штрафы могут быть оплачены в Автокоде. Отчеты об оплате немедленно отправляются в службу движения, а пользователь получает подтверждение в свой почтовый ящик. Помните, что штрафовать за правонарушения и оплачивать штрафы со скидкой 50% можно только в течение первых 20 дней с момента наложения штрафа.

3. Общаемся с потенциальными покупателями

Обеспечьте простоту общения с вами. Если вам звонят, пожалуйста, позвоните еще раз. Не торопите людей, не перебивайте и не говорите лишнего — такое поведение может дать им понять, что вам есть что скрывать.

Выделите достаточно времени для осмотра, чтобы потенциальным покупателям не пришлось торопиться и нервничать. Будьте конструктивны и дайте им знать, если вы готовы заменить автомобиль.

Где можно продать автомобиль с пробегом

1. Официальные дилеры

Для тех, кто хочет продать свой старый автомобиль, а затем купить новый, идеально подходит услуга обмена со скидкой. Официальный дилер выкупает автомобиль клиента, а оплата за машину идет в счет покупки нового автомобиля. Дилеры также предлагают дополнительные скидки на покупку нового автомобиля.

Чтобы продать свой автомобиль дилеру, позвоните в выбранный вами автосалон. Многие торговцы сейчас предлагают оценку автомобиля по телефону. Выберите наиболее выгодный вариант и отправляйтесь к автодилеру.

Никита М., менеджер отдела «трейд-ин»:

— Многие покупатели считают более выгодным продать свой автомобиль самостоятельно, так как автотрейдеры часто предполагают, что автомобили не так дороги, как их владельцы. Однако это связано не с жадностью делегации, а с необходимостью ремонта. Обманчивые бамперы, похожие на септы, могут не беспокоить продавцов, но торговцы не могут игнорировать такие проблемы.

Покупатели новых автомобилей почти всегда получают ряд хороших скидок на поставку подменных машин. В результате сделка позволяет им уйти без финансовых потерь, а то и с прибылью.

2. Автомобильные центры

Это то же самое, что и трейдер, только покупатель может купить подержанный автомобиль вместо сданного. В качестве альтернативы они могут просто продать автомобиль автодилеру. Цена продажи может быть ниже среднерыночной, но этот вариант безопасен — все платежи производятся наличными или банковским переводом, что избавляет от необходимости иметь поддельные банкноты.

В настоящее время все российские автодилеры испытывают дефицит автомобилей и согласны вести переговоры и получить заинтересованные автомобили немедленно, а поскольку они сами подготовили документы, продажа автомобиля на Car Trader в 2025 году будет хорошим выбором.

4. Автомобильные перекупы

Продажа автомобиля перекупщику — тоже выход. Нет необходимости «возиться» с автомобилем. Подслушивающие устройства подготовлены. Это полезно, если машина старая и требует больших вложений — не ждите, что Клептофот предложит вам высокую цену. Однако, скорее всего, вы сразу заплатите наличными.

Перекупщики не хотят, чтобы вы регистрировали автомобиль от их имени и проводили дополнительную регистрацию права собственности. В ваших интересах снять автомобиль с регистрации в ГИБДД. Обязательно подпишите ДКП и поставьте фактическую дату сделки.

Если в течение 30 дней новый владелец не зарегистрирует автомобиль на свое имя по паспорту и МСК, вы идете в ГАИ и снимаете автомобиль с себя

Оформляем договор купли-продажи

Виктор К., менеджер дилерского центра:

— Если автомобиль продается по агентскому договору, автомобиль регистрируется на продавца. Торговец является посредником и не несет ответственности за судьбу автомобиля. Если возникают проблемы, ответственность несет продавец.

Если поставка автомобиля предлагается в рамках обмена, убедитесь, что предлагается отредактировать традиционный договор купли-продажи.

Безопасные способы получения денег за авто

Когда нужно заполнять налоговую декларацию